BTS technico commercial

BTS Technico-commercial Produit Mode et Sport  

Le titulaire de ce BTS a pour fonction principale la vente de biens et services. Pour cela, il va mobiliser des compétences commerciales et des savoirs techniques afin d’adapter l’offre aux attentes de sa clientèle. C’est un négociateur-vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes.

Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il maîtrise les technologies de l’information et de la communication.

Le programme de la formation se partage entre un enseignement industriel et commercial. À cela viennent s’ajouter culture générale, communication, langues, environnement économique et juridique avec une spécialité Mode, Sport, Habillement.

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité : 
1 – La vente de solutions technico-commerciales.
2 – Le développement de clientèles.
3 – La gestion de l’information technique et commerciale.
4 – Le management de l’activité commerciale.
5 – La mise en oeuvre de la politique commerciale. 

  • Français
  • Anglais
  • Environnement économique et juridique
  • Technologies industrielles
  • Gestion de projet
  • Développement de clientèles
  • Communication et négociation
  • Management commercial

Le  stage de 14 semaines minimum en milieu professionnel est le moment privilégié pour la construction et la mise en oeuvre de tout ou partie d’un projet technico-commercial réalisé pour une entreprise ou une organisation commerciale commanditaire et dont la fonction technico-commerciale s’organise :

- soit autour d’une équipe de vente interne et/ou externe développant une démarche active en direction de la clientèle 
- soit autour d’un espace commercial de présentation des produits / services et d’accueil de la clientèle.

Le titulaire du BTS pourra poursuivre ses études en Formation Supérieure, Responsable de collection - Mode & Luxe d’ESIMODE.

Métiers :

Technico-commercial 

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